摘要：在经历过2008年的金融危机、2013年不理想的宏观经济环境等事件后，大部分空压机贸易企业或多或少遭遇过—些风险，也势必从中吸取到—些经验。那么，为了碱少企业后期运营风险和损失，笔者觉得十分有必要对经历过的风险进行总结，认真分析其潜在风险，并采取必要预防措施，制定应急预案。
空压机是通用机械中的重要组成部分，按作用原理可以分为很多类型，活塞式、膜片式、螺杆式、罗茨式、离心式、轴流式等。每种形式的空压机都有自己的流量范围和压力范围，产品
也形成了系列化。除了类似冰箱空压机等微小型空压机由制造商直接与厂家配套，无代理商外，其它空压机基本都不可能由厂家全部独揽整个市场，分销商或者代理商等贸易型企业是广泛存
在的。由于行业自身的特点，空压机贸易企业跟普通的快消品贸易商相比有所不同，其受经济大环境影响比较大，规模小，订单数量偏小，但单个订单金额大。
风险的存在是管理者必须直面的事实，尤其是空压机贸易企业。一个金额较大的订单一旦延期、暂停或者取消就有可能严重影响公司现金流，甚至使公司倒闭。实践证明，风险预防作为
现代企业管理重要环节之一，对于完善内部管理、顺利实现组织目标、保护资产的安全与完整，具有不可忽视的作用。
如何进行风险预防，减少运营中可能出现的各种意外状况，已经成为当前空压机贸易企业高管层关注的重点问题。
对于贸易型企业，其风险主要有经济风险、管理风险、技术风险、社会风险、自然风险等。
经济风险
目前国内的空压机贸易企业主要人员是销售员、服务工程师及少量内勤。人员少，规模较小，办公场地以办公室及小型仓库为主，无需工厂，但要求资金周转快，流动性强，否则企业容易因缺少资金而经营困难甚至倒闭。造成资金周转困难主要有以下风险源：
①回款不力
除了工艺性气体空压机和极大型鼓风机等少数品种外，活塞机、螺杆机、离心机产品已经越来越成熟，市场渐渐从卖方市场转为买方市场，行业竞争已趋白热化，价格战激烈。尤其当客户是民营企业时，价格是为敏感的因素。
当客户融资难度大时，付款方式相对会很苛刻，发货前只付少量甚至可能要求无预付款发货。而在工厂严苛的提货条款下，为了业绩，公司就需先行垫资，占用一部分流动资金。在经济形势不好时，客户受大环境影响，银行贷款延后批复或者不通过，导致项目延期，客户迟迟不同意发货，或者发货后迟迟不验收，甚至客户因为本身资金原因暂停项目，取消项目。被拖延或取消的产品又不能很快卖给其他客户，导致货款无法及时收回，资金周转期延长。如某客户设备质保已过期，按合同应付质保款，但受自身资金压力影响，质保货款无法及时支付，逾期时间很长，导致公司坏账风险增加。
②业绩下滑
随着时间的推移，市场饱和度越来越大，“肉”越来越少，小型贸易公司往往市场前瞻性不足，缺乏系统的分析和科学的预判。
当通过招投标观察市场趋势，并反馈到空压机厂家进行策略调整时，往往需要积累一定的投标数量，所以中间需要一段较长时间的过程。若年初制造厂家提供的销售策略未能适应市场，
但同行却针对过去的行情，迅速做出反馈，调整到适合的销售策略，则势必拱手让单给同行。如某公司总部由于准备上市，缺少资金，加上成本上涨，所以年初制定了调高售价的策略，而同行却在成本上涨的情况下下调产品价格，结果可想而知。过多的丢单使业绩大幅下滑，利润同步下降，等到年中调整战略时已失去佳时机。
③成本上涨
每个
空压机厂家都不可能所有东西自己制造，外购的零部件甚多，如电机、仪表、电气元件等。上游配套厂家受人工和材料等成本上涨，必然对成套商提出涨价的要求。尤其是知名配套商，技术实力雄厚，具有不可替代性。如电机是离心式空压机贵重的零部件之一，通常备离心空压机厂家均使用自己规范的电机，品牌限定在Siemens，ABB，TECO等。受供货商限制，电机每年不定期涨价，导致企业成本压力增大，利润空间被压缩。
④汇率变动
当贸易涉及到时，企业受人民币汇率的波动影响较大。空压机订单的付款方式通常为分期付款，由于存在一年左右的质保期，通常预留5%-10%的质保金，所有款项全部收回需历时1年左右。当前人民币汇率波动频繁，升值压力大，企业不得不承受汇率变化带来的收益损失。
